Tuottaja voi lisätä suoramyynnin kannattavuutta tehostamalla myynnin prosesseja, ja samalla tarjota helpompia ostotapoja kuluttajalle. Apua sähköisen myynnin haltuunottoon tarjoaa Graanin työkalut.
Graanin perustaja ja kehittäjä Maarit Rockenfeller on tuottaja itsekin. Ruusulan tilalla on myyty vuosikymmeniä mansikoita sekä itsepoiminnan että myyntipisteiden kautta. Kun mansikka kypsyy ja sesonki käynnistyy, niin asiakkaiden yhteydenottoja on tulvinut niin puhelimella kuin sähköpostilla. Tämä saikin Maaritin pohtimaan, että mitä tapoja olisi helpottaa kuluttajien yhteydenottoja, hallita tilauksia ja myyntejä sekä vähentää paperilapuille kirjattujen tietojen määrää.
Käytännön kokemuksen kautta kehittynyt idea sähköisistä myynnin työkaluista muhi Maaritin mielessä yli 10 vuotta ennen kuin asia lähti konkretisoitumaan. Noin viisi vuotta sitten hän teki päätöksen, että panostaa suoramyynnin toimintatapojen kehittämiseen ja viimeiset pari vuotta Graani-työkaluja on kehitetty eteenpäin aktiivisesti ja samalla on saatu palautetta pioneerikäyttäjiltä.
Helpotusta suoramyynnin arkeen
Suoramyynti linkittyy isoihin asioihin.
– Yksi tärkeä asia on reilu kustannusten jako eli tuottaja saa tuotteistaan sen hinnan, mikä kuuluukin ja raha ei valu välikäsille. Tämä heijastuu myös siihen, että on ylipäätään mahdollista toimia ruoantuottajana. Samalla tuetaan huoltovarmuutta sekä pidetään ruokaketju lyhyenä ja ekologisena, lähellä kuluttajia. Ei sovi unohtaa myöskään sitä, että kuluttaja saa suoraan tuottajalta ostaessa tuoretta ja laadukasta ruokaa, avaa Maarit suoramyynnin merkittävyyttä.
Sähköisten työkalujen ensisijainen tarkoitus on helpottaa arkea. Tuotteiden esittely tapahtuu tuotekortilla, jota on helppo päivittää ja täydentää tilanteen ja tarpeen mukaan. Yleisimpiin kuluttajilta nouseviin kysymyksiin voidaan lisätä tietoa näkyviin valmiiksi, joten sähköpostilla ja puhelimella tehdyt yhteydenotot jäävät vähäisemmiksi. Myös kuluttajalle selkeä tuotekortti ja sen kautta tapahtuvat tilaukset ovat helppokäyttöisiä.
🔧 Suoramyynti helpommaksi. Aikaa, kontrollia ja kassavirtaa tuottajalle.
Graani on digitaalinen työkalu suoraan myyville tuottajille. Se tekee tilausten hallinnasta, tuotteiden esittelystä ja asiakasviestinnästä yksinkertaista – samalla kun tuottaja säilyttää täyden kontrollin hinnoista, toimituksista ja yhteyksistä asiakkaisiin.
“Me emme myy ruokaa. Me annamme tuottajalle välineet myydä itse.”
Graanin työkalut eivät määrittele sitä, miten tuotteet kuluttajalle päätyvät tai missä myyntipaikassa niitä myydään. Myyntipaikka voi olla esimerkiksi tilamyynti, REKO-jako tai oma jakeluauto.
– Tuottajan näkökulmasta tehokkuutta lisää se, että kuluttaja voi tehdä tilaukset niin sanotusti 24/7. Tuottaja on avannut valikoiman siten, että tiedossa on milloin ja mitä tuotteita on tilattavissa ja mistä tuotteet voi noutaa tai minne ne toimitetaan. Toimituspaikka voi olla esimerkiksi tiettynä aikana avoinna oleva tilamyyntipiste, jakeluauton reitin pysähtymispaikat tai REKO-jako. Näin päästään eroon siitä, että tuottaja lähtisi kuljettamaan kuluttajille yksittäisiä tuotteita eri päivinä eri paikkakunnille, kuvaa Maarit tilaus- ja toimitusprosessia.
Sähköiset työkalut auttavat siis varastonhallinnassa, tilausten ja toimitusten hoitamisessa sekä yhteydenpidossa asiakkaisiin, mutta myös antavat vapauksia tuottajalle toteuttaa suoramyyntiä siten, miten omaan toimintaan sopii. Tärkeä näkökulma on myös se, että tilauksista ja myynneistä jää dokumentteja, mikä helpottaa toiminnansuunnittelua ja kirjanpitoa.
Työkalut sopivat monenlaisille yrityksille
Kokemusta Graanin tarjoamien työkalujen toimivuudesta on saatu, sillä niiden avulla on tehty 3000 kauppatapahtumaa noin 200 000 eurolla. Maarit on haastatellut Graania käyttäneitä yrittäjiä ja palaute on ollut erinomaista.
– Helppous on ollut yksi tärkeimmistä asioista sekä käyttöliittymän että käytön osalta. Näkymät tuotannon ja myynnin tilannekuvaan on helppo nähdä sovelluksen kautta. Toinen erityistä kiitosta saanut asia on, että työkalut ovat elintarvikealan toimialalle / suoramyyjille räätälöityjä, summaa Maarit saatua palautetta.
💬 Tuottajien ja kuluttajien palaute
“Graani on helppo käyttää. Näen yhdellä silmäyksellä, mitä myyn, missä ja kenelle.”
“Tuntuu hyvältä kun hallinta on omissa käsissä, mutta silti aikaa jää itse tuotantoon.”
“Tilaaminen on asiakkaallekin helpompaa – kaikki tieto on valmiina.”
Myös kuluttajien palautteessa on korostunut työkalujen helppokäyttöisyys. Toki aina uusien toimintatapojen ja välineiden käyttöönotto vaatii oppimista, mutta lopulta siitä hyötyvät molemmat osapuolet.
Maaritin oma tuottajatausta on antanut vahvan perustan sille, millaisia työkaluja on rakennettu, mille on tarvetta ja mitkä helpottavat yrittäjän jokapäiväistä työtä suoramyynnissä. Työkalut sopivat niin alkutuottajille kuin jalostajille, ja ne mahdollistavat myös B-to-B -markkinalla toimimista eli ostajina voivat olla myös ammattikeittiöt.
Kehitetään asioita yhdessä eteenpäin
Graanin sähköisiä työkaluja kehitetään ja uusia sovelluksia pohditaan saadun palautteen ja havaittujen tarpeiden pohjalta. Kehittämistyötä on tekemässä kasvava tiimi ja tulevaisuuden tavoitteena on laajentaa toimintaa kansainväliseksi.
Suoramyynnin toimintatapojen muutosta ei tehdä yksin. Graani on vaihtoehto isoille digialustoille ja sen etuna on, että tuottaja omistaa oman datansa. Maarit kannustaa asiasta kiinnostuneita ottamaan yhteyttä.
– Meitä kiinnostaa kestävä omistuspohja, ja siksi haluamme aktivoida kanssakulkijoita ja asiasta kiinnostuneita. Tuottajia kannustamme kokeilemaan ja kehittämään työkaluja kanssamme, mutta myös ostajille, REKO-ylläpitäjille ja lähiruoka-aktiiveille meillä on oma väylä eli he voivat ilmoittautua lähettiläiksi.
Kirjoittaja
Päivi Töyli
Helsingin yliopisto Ruralia-instituutti
Kuva Rodeo.fi
💻 Mitä Graani mahdollistaa?
✅ Verkkokauppa 24/7 – Ostot voi tehdä silloin, kun asiakkaalle sopii
✅ Selkeä tuotekortti – Yleisimmät kysymykset esillä valmiiksi
✅ Tilausten ja toimitusten hallinta – Ei enää erillisiä lappuja tai exceleitä
✅ Sopii REKOon, tilamyymälään tai omalle jakelulle
✅ Dokumentointi & raportointi – Helpottaa suunnittelua ja kirjanpitoa
✅ Käyttöönotto on helppoa – Ei vaadi teknistä osaamista
🎯 Reilu ruoka tarvitsee reilut työkalut
Graanin ytimessä on ajatus siitä, että ruoantuottajan pitää saada pitää oikeutensa ja arvonsa. Kun välikädet poistuvat ja tiedot selkeytyvät, suoramyynti on kannattavampaa, hallitumpaa ja asiakkaillekin selkeämpää.
“Graani ei määrää missä ja miten myyt – vaan auttaa sinua tekemään sen tehokkaammin ja omilla ehdoillasi.”
🤝 Yhdessä kehittäen
Graani on enemmän kuin ohjelmisto – se on yhteisö ja vaihtoehto suurille alustajäteille. Kehitämme työkaluja jatkuvasti palautteen pohjalta. Meitä kiinnostaa kestävä omistajuus ja tuottajien ääni.
👉 Oletko tuottaja, REKO-ylläpitäjä tai lähiruoka-aktiivi? Tule mukaan kehittämään Graania – lähettiläänä, testaajana tai tulevana omistajana.
📬 Ota yhteyttä tai kokeile maksutta osoitteessa www.graani.fi
