Suomalaisille elintarvikealan mikro- ja pk-yrityksille suunnattu RUNWAY-vientivalmiuden parantamisen ohjelma tarjoaa konkreettista tukea tuotteiden viemiseen kansainvälisille markkinoille. Tule mukaan!
Ruoka-alalla lähdettiin valmistelemaan RUNWAY-ohjelmaa, kun todettiin, että moni tuote vaatii muutoksia tuotteen ulkoasuun, brändiin ja markkinointiviestiin – ja jopa itse tuotteen sisältöön, jotta se sopisi vientiin. Nyt syksyn tullen ohjelma pyörähtää käyntiin.
Ohjelman toteuttajiin kuuluva vientipäällikkö Horst Neumann Fennopromo Oy:stä näkee, että erityisesti pienemmät yritykset tarvitsevat ohjelman apua vientiponnisteluissaan.
– Isot yritykset pääsevät vientiuralle usein omalla voimallaan, mutta pienemmät toimijat tarvitsevat tukea kilpailukykynsä kehittämiseen ja erottautumiseen jo markkinoilla olevista tuotteista. Monessa yrityksessä on usein vaikea eläytyä ulkomaisen ostajan asemaan, ja tietää, mitä asiakas vaatii tuotteelta, Neumann summaa.
Yritys voi pyytää RUNWAY-ohjelmassa sparrausta design- ja mainostoimistolta koskien tuotteen ulkoasua, markkinointiviestiä tai tuotekonseptia. Tai yritys voi lähettää tuotteensa testiin kohdemaan markkina-asiantuntijoille.
– Kohdemaassa tuotearvioihin osallistuu ruoka-alan ammattilaisia, joilla on kokemusta niin ravintolasektorilta kuin vähittäiskaupastakin. Arvioitavia osa-alueita ovat muun muassa maku, pakkaus ja tuotteiden sopivuus myyntikanaviin, Neumann sanoo.
– Tällaista konkreettista ja systemaattista apua vientiyrityksille ei aiemmin ole ollut tarjolla, jatkaa Neumann.
Pilotti kirkasti ajatuksia
RUNWAY:n toteutusta pilotoitiin keväällä 2025. Pilotissa mukana ollut Pakkasmarja Oy sai arvokasta ja silmiä avaavaa palautetta tuotteestaan. Pilotti osoitti, että hyvin toteutettu testaus ennen varsinaista lanseerausta voi ehkäistä kalliita virheitä.
– Saimme arvokkaan oivalluksen siitä, ettei saksalainen oikein ymmärtänyt tuotettamme. Jatkossa kiinnitämme vieläkin tarkempaa huomiota myyntimateriaaleihin, pakkausmerkintöihin ja ylipäätään viestinnän selkeyteen, sanoo Pakkasmarja Oy:n toimitusjohtaja Arja Kastarinen.
– Osallistuminen RUNWAY-ohjelmaan on pieni investointi verrattuna siihen, että lähtee omin päin markkinoille ja huomaa myöhemmin, ettei tuote toimikaan, Kastarinen summaa.
Vientikohteena Itämeren alueen maat
RUNWAY-ohjelma kestää vuoden 2027 loppuun asti. Painopiste on Itämeren alueen maissa Saksassa, Ruotsissa, Tanskassa, Baltiassa ja Puolassa.
– Tämä on tärkeä lisäpotku suomalaisen ruokaviennin kehittämiseen, jatkaa Neumann.
Ohjelmaan tulee lisäksi uutena elementtinä RUNWAY Live, joka jakaa vientimarkkinalta kertynyttä tietoa maksutta erityisesti maaseudun pienyrityksille.
– Live palvelee yrityksiä, jotka eivät ole vielä valmiita tuotteidensa kansainväliseen testaukseen, mutta haluavat valmistautua siihen, Neumann sanoo.
Neumann painottaa, että RUNWAYsta on hyötyä myös kotimaan liiketoiminnassa, kun yritys saa keskustella huipputason markkinointi- ja designtoimistojen kanssa.
– Jos haluaa erottua kilpailussa, täytyy panostaa brändäykseen ja suunnitteluun. Keskinkertainen ei riitä enää millään markkinalla, ei kotimaassa, eikä kansainvälisesti, korostaa Neumann.
Kiinnostuitko? Ota yhteyttä: Horst Neumann, vientipäällikkö, Fennopromo Oy / RUNWAY-ohjelma, +358 400 507 172, horst.neumann@fennopromo.fi
RUNWAY Vientivalmiuden kehittämisohjelma 1.9.2025–31.12.2027 kehittää uutta vientivalmiuden parantamisen toimintamallia elintarvikealalle. Hanke jakaa tietoa vientimarkkinoiden vaatimuksista ja opastaa yrityksiä hiomaan tuotteita kilpailukykyiseen kuntoon. Ensisijaisena kohderyhmänä ovat maaseudun pk-elintarvikevalmistajat, mutta hanke palvelee vientiin tähtääviä elintarvikeyrityksiä laajasti. Hankkeeseen on saatu rahoitusta EU:n maatalous- ja maaseuturahastosta. Hanke toteutetaan yhteistyössä Fennopromo Oy ja Suomen elintarvikevientiyhdistys SUVI ry:n kesken. Lisätiedot: info@fennopromo.fi, +358 40 833 7727.
Kirjoittaja
Leena Filpus
Kubo Oy / Fennopromo Oy
